世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

2019-01-29 15:15:40 其他广告项目 133 views 其他广告项目
[导读]:本文(《世界杯广告那么多,我为何就记住海信》)由来自临江的合作伙伴投稿,并经由本站(沃能广告)结合主题:世界杯广告,收集整理了众多资料而成。主要记述了世界杯,海信集团,市场营销,海信激光电视,广告营销,品牌广告等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

作者 | 林川

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)

6月14日万众瞩目的2018俄罗斯世界杯火热开启,在世界杯场内是32支球队的角逐大力神杯,在世界杯场外,则是各大品牌激烈的营销之战。

面对俄罗斯世界杯这个大IP,各大品牌商家的营销方式也是五花八门,在令人眼花缭乱的世界杯营销面前,作为世界杯官方赞助商的海信,从广告投放到明星代言,海信的世界杯玩法可圈可点,给我留下深刻的印象。

世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

作为一个广告营销行业的研究者, 从启发其它品牌借势世界杯营销的角度分析,今天也值得拎出来跟大家一起分享。

打破常规化套路

另辟蹊径开创新玩法

虽然各大品牌铆足劲儿,使出花式手段发力世界杯话题营销,但总结起来也不外乎这几种套路,赞助世界杯、展开足球明星营销、推出预测赛事活动等。值得一提的是,即使在明星营销层面也出现套路化的玩法,不少品牌纷纷瞄准世界杯的球队球星和参赛球队展开合作,签约流量明星展开代言合作,打造关于世界杯话题的广告等。

在同质化的“球队”明星营销面前,海信就打破常规套路,颠覆了“球星+世界杯”的明星营销模式,而是选择英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇担任代言人。从代言人的选择上就可以洞见海信明星营销上的智慧, 一方面“本尼”作为超级巨星,凭借《神探夏洛克》和《复仇者联盟3》电影早已收割一大波粉丝,知名度和人气指数毋庸置疑,而本尼第一次代言中国消费电子品牌,本身具有一定的话题传播力,显然有利于快速提升海信品牌曝光度;且从两者的契合度方面看,海信一直提供卓越的产品与服务,满足消费者的品质需求,而本尼在影视剧中塑造了不少经典的人物,足见他们都是各自领域追求卓越的代表。精神内涵上的高度契合,为两者的牵手提供了更多可能,可谓强强联合。

世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

在选择差异化的明星代言基础上,海信也充分挖掘本尼的演艺话题,利用明星的粉丝效应展开话题营销。世界杯开幕的期间,联合本尼打造了海信激光电视广告,而在央视体育频道黄金时段对于本尼的形象给予一定的露出,瞬间在网络掀起热议,衍生众多UGC内容。值得一提的是,海信迎合粉丝的建议,在官方渠道中对代言人宣布不使用“卷福”,改称“本尼”,再次引发自来水效应。

凭借差异化的明星营销,海信在同质化的球星话题营销中脱颖而出,借助“本尼”的个人影响力,搭建粉丝与明星的互动平台,赢得众多粉丝的品牌好感度。

以简单有力方式将

“海信第一”打进受众心智

在当下这个碎片化时代,流量呈现碎片化,这带来的是消费者的注意力越来越难以抢占。以世界杯为例,各种世界杯广告信息可谓铺天盖地让人眼花缭乱。在过渡饱和的信息流面前,对于各路品牌而言,如何实现品牌信息精准触达受众,成为世界杯营销一大挑战。而“加大受众的辨识度、记忆度”无疑是品牌脱颖而出的关键。

就像一个老生常谈的例子,我们总能记得一个登上月球的人是美国宇航员尼尔·阿姆斯特朗,但是说到第二个登上月球的人是谁,很多人就记不住了;又比如我们会记住第一家使用定速巡航的汽车厂商是奔驰。

面对各类纷繁的信息,受众往往只能记住“第一”,运用到品牌主打广告同样如此,抢占第一印象和品牌认知度不可忽略。

深知抢占用户心智的重要性,海信在世界杯广告上的打法也颇有技巧,从推出本土化广告转向中国品牌的形象广告的露出,实现从“抢声势”到“占心智”营销效果。

一方面海信先是以因地制宜的思维融入本土化语境,在世界杯现场打出俄文广告“Смотри Hisense”,以醒目的明黄色做底,通过保留本土化视觉元素赚足当地眼球,在众多的赞助商广告中脱颖而出;承接前期的广告传播声量,海信乘胜追击再次打造了“海信电视 中国第一”的球场围栏广告,转向以中国品牌的形象做广告传播,通过简单易记的广告内容输出,有效抢占用户的认知高地。

世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

图片

相比之下,有的广告语一个广告里包含所有内容,品牌主什么都想表达,无疑增加了受众记忆信息的困难。

世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

从海信打广告的手法,我们也能发现一些品牌营销策略。结合我们日常消费就会深有体会,在媒体海量信息和同质化的商品面前,很多时候消费者在进行消费选购的时候,只有一个选择,选择你这个品牌就意味着别的品牌就没有机会。

消费者的心理习惯是对第一的认知有强烈的记忆,这也是为什么海信会打出“第一”的广告语,海信就是借助世界杯这个拥有天然流量的“地利”优势,将行业第一的地位说出来,否则对手很容易把第一认知抢走。从这一点看,其深刻意识到做品牌就要做第一认知,做的是第一性营销。

一个广告出来, 需要经过长时间的积累才能见效,没有重复的进行是无法化成消费者记忆的。如果说好的广告语是抢占用户心智的第一步,那么如何通过重复的广告传播手法,不断强化受众对“海信电视 中国第一”的记忆,则是抢占用户心智的第二步。

对此,海信在世界杯期间,最大程度整合利用世界杯现场的广告位资源,如球场围栏、机场高铁、户外大屏、分众电梯、机上杂志等不同场景资源,集中广告资源实现规模投放,实现全方位立体化的海信品牌信息广告露出。这种聚焦高效的投放策略,以短平快的方式让人们记住你的品牌或产品,在短时间内实现“饱和攻击”,最终有效影响消费者的消费决策。

当消费者有电视产品购买需求的时候,脑海里第一时间就会跳出海信品牌,购买该品牌的可能性就大大提升。

解析“海信电视 中国第一”的背后

相信不少人看到海信的广告后,都会对其“海信电视,中国第一”产生质疑,海信的世界杯广告出来后也引发各行各业的热议。然而只要深究海信一路走来的足迹,就会发现这个品牌喊出第一的背后确实有站得住脚跟的品牌实力。

“海信电视,中国第一”可以从海信品牌和产品实力找到支撑。一直以来,凭借科技创新和产品迭代,海信在电视领域总能不断进行革新,推进了全球激光电视大尺寸替代液晶电视演变的落地,为消费者提供品质电视产品和服务。

销售数据是品牌效应的最直观的体现,从市场销售层面看,第三方彩电市场全球的统计权威机构也认证了这一点,根据中怡康公布第24周彩电销售数据,海信电视零售额占有率、零售量占有率、大屏幕占有率、增长率均为第一。其中,市场占有率已达18.7%。数据显示:自2004年起,海信电视市场占有率一直保持市场第一的位置。

此外,权威奥维云网(AVC)2017年年度数据以及2018年1—5月数据显示:海信电视在国内全渠道市场的销售量和销售额均居中国市场第一。全球知名市场研究机构IHS Markit发布的报告也显示:2017年年度和2018年第一季度,海信电视出货量和出货额占据中国市场第一。

世界杯广告:世界杯广告那么多,我为何就记住海信

从海信的品牌发展和市场销售数据看,海信的能力在行业内确实是有目共睹,“海信电视 中国第一”可谓实至名归。综合以上不难看出,海信打出这样的世界杯,也是对其自身市场能力的准确输出。

海信的世界杯玩法给予我不少启发,那就是再好的差异化营销也许能够在行业中脱颖而出,占据行业营销优势,但一切的营销最终都是要为终端的消费者服务,因此抢占用户心智赢得消费者尤为关键。海信这个打法显然就很漂亮,充分借助世界杯节点,有效利用赛场大规模投放广告,将营销的天时地利一网打尽,最终抢占受众的认知高地。

世界杯广告视频

2018俄罗斯世界杯广告牌上的中国品牌!我们以这样的方式参加本届世界杯。。。

相关问答

问:2018年cctv5世界杯的广告背景音乐是什么

答:陈吉浙 的歌曲《红场演播室》https://www.xiami.com/song/1803362281?_uxid=6C2169952EFB037343818CAC7E327AA5 (分享自@虾米音乐)


问:2018年世界杯期间广告费用总计多少?

答:调查显示,2018年世界杯期间的广告费用总计24亿美元,中国品牌的广告投入达8.35亿美元,占近40%,超过美国的4亿美元,稳居世界第一位。中国已然成为了足球世界的金元中心。上届巴西世界杯期间,中国球迷中的独立用户达到5.3亿,网络流量达到151亿,数据量远超此前的南非世界杯。而随着今年俄罗斯世界杯传媒方式更为多样化,整体的传播效果、关注度也将得到更大提升。据悉,2014年6月1日-7月13日巴西世界杯期间,中国球迷在午夜喝掉了3000万罐啤酒,订座位点外卖超过300万次,中国球迷通过淘宝平台点外卖和预订点菜中,火锅、烤鱼、小龙虾最受欢迎,鲜美的小龙虾配上热辣的烧烤和火锅成为球迷世界杯的标配。


问:世界杯决赛场上百威广告牌上有汉语的原因

答:中国是百威最看重的市场,看重就是可以赚更多的钱呗。
看百威在中国的市场就知道了,在本土数百家啤酒厂和众多越洋竞争品牌竞争中,它还能带着”高贵“的身份占有50%的市场份额,它能不超级力挺中国市场么?
足球中国不行啊。该琢磨的是将乒乓球发扬光大,而不是如何将足球踢进世界杯。遗憾的是巴西啊,意大利啊,法国啊这些是不在乎乒乓球的、甚至不屑。没辙啊,谁叫乒乓球不向足球一样是这些强在足球的国家认可的运动呢?
啥时候在乒乓球赛上,看到日语、韩语、意大利语的广告牌,那咱么中国就牛了。


问:世界杯广告出现什么致命性错误?

答:世界杯广告出现致命性错误,德最大航空公司被批后急忙道歉。“一场大乌龙!”据德国《图片报》5日报道,德国最大航空公司汉莎航空近日推出一个以俄罗斯世界杯为主题的广告短片,但却被眼尖的球迷发现“弄虚作假”――把基辅说成是莫斯科。汉莎被批后急忙道歉,并撤下丑闻广告。在这段36秒的广告片中,所谓莫斯科的教堂、河流和夜总会的场景,没有一个在俄罗斯拍摄,实际上都来自“克里姆林宫的大敌”――乌克兰首都基辅。这则广告在网络上播出后,几天内就有数百万人观看。短片下的评论纷纷指责汉莎用“小聪明”来愚弄球迷很愚蠢。尤其是短片中的教堂,还是基辅的地标――圣索菲亚大教堂。该广告也受到乌克兰政治家的猛批:“基辅不属于俄罗斯”。面对各方批评,汉莎发言人解释称,公司是考虑到后勤的办事效率才选择在乌克兰拍摄这部短片,他们已经认识到错误。
来源:环球时报


发表评论

天涯客

针对中国市场当然有汉字了,如果是日本市场就会写日本字了.

2019-02-20 18:25:15
牧荑

Living Footbabaill (Official FIFA Theme)

2019-02-04 13:21:04
千寻

就是俄罗斯和沙特揭幕那天预告短片的音乐,啦啦啦的那个,谁知道啊

2019-01-30 11:24:05
美玉

你说的是不是那个贼有气势的交响乐,陈吉浙的《紧张音乐》,目前只有虾米音乐上有

2019-01-30 01:49:40

发表评论:

PHONE