【互联网广告】知乎陈欣:用“认知”重塑互联网广告营销思维

2019-03-01 15:26:47 其他广告项目 488 views 其他广告项目
[导读]:本文(《知乎陈欣:用“认知”重塑互联网广告营销思维》)由来自冷水江的合作伙伴投稿,并经由本站(沃能广告)结合主题:互联网广告,收集整理了众多资料而成。主要记述了知乎,市场营销,广告营销,互联网广告,陈欣,互联网营销,品牌广告,品牌认知等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

编辑 | 李大为

来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)

8月25日,釜山国际广告节圆满落幕,全球各国广告营销界精英分享了各自不同的广告营销创新模式。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台,首次登上釜山国际广告节舞台,赢得“全球最佳创新传播机构”和“全球最具影响力创新营销奖”两大重要奖项,完美诠释了知乎在商业化层面的领先和创新。

知乎商业市场总经理陈欣在接受现场媒体专访时表示,知乎很荣幸能够得到国际市场的关注和认可,作为中国互联网企业的代表,知乎更希望在国际舞台上交流不同文化背景下的创新品牌营销形式,通过分享知乎的商业化实践案例和经验,来展示中国互联网企业巨大的商业化潜力。

知乎时代的创新营销:

01

知乎时代的创新营销:

以用户诉求为中心

今年釜山国际广告节的主题是“连接”。陈欣认为,这其实是把广告精神进行了高度提炼。广告本身就是连接,它把品牌自己的产品、理念以及精神传递给用户,让用户知道TA是谁。但是,现在的用户群体发生了很大变化,尤其在中国,随着大众学历和收入结构的提升,以及认知方式的不同,用户对于很多事物从“知其然”变成要“知其所以然”,这也就要求广告营销一定要以用户诉求为中心。

知乎的商业化策略颠覆了当下多数的广告模式,以知识为主要载体,彻底改变了“广而告之”,进而转向“广而认知”。在陈欣看来,知识是推进人类社会进步的原动力,天生自带的亲近和信服基因让知乎拥有强大的内容壁垒。另一方面,新时代的用户喜欢参与,主动分享,乐于成为传播者的一份子,知乎的基础问答形式能够提供给TA们想要的专业优质内容,方便他们传递自己的态度和价值观。

知乎携手蔚来汽车打造的标杆案例,不仅让中国品牌的营销创新得到国际的认可和赞誉,更鼓励国产品牌走出国门创造更广阔的营销创新交流,以实力斩获国际影响力。

02

让品牌与用户的连接起于知乎,

不止于知乎

作为UGC内容原创基地,知乎覆盖了全行业的话题分类,让每一个品牌都能在知乎找到细分人群。不论是游戏、互联网、电商、运动,还是汽车、教育、科技等,超过1.1亿的回答产出量和25万的话题总量是知乎用户的一个个画像和兴趣标签,当下知乎注册用户量超过1.8 亿,对于品牌来讲,这便是1.8亿的高质精准用户。

陈欣认为,知乎最大的营销优势在于品牌即是用户,平等的关系赋予品牌以最具亲和力的方式与用户互动沟通。而专业的精选高质答案更能获得普通用户的一致好评,当广告成为“知识”,那便不再是广告。 

一个有趣的品牌提问可以得到认真地回答,一个专业的话题可以得到优质深度的讨论,没有比用户主动参与更有效的营销通路了。所以当奥迪官方账号回答了“为什么说奥迪是灯厂?”之后,很多粉丝才真正了解奥迪在车灯方面的创新理念和技术。当乐高提出问题“你遇到过宝宝的哪些谜之行为令人费解?”,用户也积极分享宝宝的各种奇葩行为,同时也体会到,宝宝和成人对于这个世界的探索方式是不一样的,在整个过程中,乐高是一直存在的,用户对于乐高品牌的好感度和认知度也不断加深。

另外,用户非常乐于将自己的回答或者获取的知识分享给其他社交圈的亲人朋友,保证了内容的高传播性。在知乎上,不但有“在你的人生中,《魔兽世界》是怎样的存在?”这样感性的问题及回答,也有“止疼药吃下去到底发生了什么?”的理性专业知识文章普及,让用户在获取知识的过程中接收到广告内容。

陈欣表示,知乎为知识内容建立出独特的细分化场景,而品牌在这些场景中与用户实现双向的心智沟通,让他们产生强烈的品牌认知度,继续推动品牌的口碑蔓延,成为下一个知识营销传递者。

基于高用户价值为广告精准化带来直观变现,高内容价值保证品牌诉求,高传播价值带来极高的广告曝光转化,知乎在营销过程中不仅帮助品牌完成了大量的精准曝光,还将这些曝光覆盖的用户转化成对品牌的信任和认可,越来越多的品牌正将知乎平台作为数字营销渠道标配。

03

持续进化升级,创新没有重点

互联网环境在改变,广而告之已经不能满足广告营销市场的所有需求,需要更多其他的形式来完成效果转换。在知乎,品牌以一种新的身份,新的面貌出现,去亲近和连接消费者,不但满足了广而告之,也满足了广而认知。

在知乎商业化产品构建方面,依托自身平台优势及针对品牌不同的需求,知乎既有满足基本广告需求硬广产品,也有非常原生的内容产品以及效果广告平台等,还有将品牌生产的知识内容通过知乎丰富展现后产生的定制化内容灌输,譬如包括知乎电子书、原生文章等,更有深度互动精准化极高的交互场景,例如最“知乎”的品牌提问及Live 特别现场等,在线下推广方面,不知道诊所等活动也受到各大品牌方踊跃入驻与参与。

“小象走路会不会踩到鼻子?牛奶为什么是白色,而不是彩虹色?长颈鹿的围巾需要多长?天为什么是蓝的?”这些问题看似简单,但承载了很多专业的自然科学知识,通过专业人士趣味性的解答之后,用户不但收获了知识本身,也对一直陪伴的皇家美素佳儿品牌有了更多的理解。

知乎特有的多元定制化深度营销形式,最大限度地拉近了品牌与用户之间的距离。时至今日,已经有越来越多的知名品牌进驻知乎,比如通用、奔驰、宝马、宝洁、联合利华、可口可乐等。陈欣表示,未来会邀请更多品牌主与知乎一起完成更多深入人心的营销探索,创新没有终点,坚持用知识连接一切,持续打造以知识分享为核心的生态,满足用户生活、工作、学习和创新场景中的内容需求,也同样满足品牌基于不同营销目的的创意需求。

后记

广告作为一种承载形式,带动了各国之间更多文化和跨界的交流。不论是来自奖项的认可和鼓励,还是来自资本市场的入场和加持,知乎已经成为中国互联网领先的代表企业,而在其国际化的道路上,我们有理由相信,作为知识经济领域的“独角兽”,知乎的未来不可限量。

互联网广告视频

互联网广告 (8)

相关问答

问:互联网中cps和cpa广告的区别?

答:CPS是cost per sales是按照销售量计算广告费的方法;
CPA是cost per action是按照行为计算广告费诶的方法,这个行为需要预先定义,是点击还是注册或者互动等等。


问:互联网广告公司和互联网传媒公司是一样的吗?

答:不一样
互联网广告公司一般是指在互联网上为某企业公司或者产品等发布广告信息。而互联网传媒公司,包括的方面比较全面一些,它不仅包括,商业产品等的广告还包括一些,娱乐影视的传播和发布


问:互联网广告投放平台有哪里

答:大的平台像百度、腾讯、阿里巴巴都有自己的广告平台,像百度推广、腾讯的广点通、阿里巴巴的阿里妈妈等,当然还有其他很多网站都有自己的广告位出租,比如每个地方的当地论坛等,还有行业网站也有广告的投放,比如汽车之家之类的


问:互联网广告有哪些可以做代理的?

答:app,百度推广,信息流,网站,论坛,微博,微信都可以啊,看你需要,首先你要明白自己的客户群在哪些平台多,在考虑这种平台怎么做会有效果


问:互联网,大数据时代,广告公司还有存在的必要吗

答:不仅有存在的必要,而且还是黄金时期。
1、广告宣传是提高知名度的非常有效的手段,因此不会过时的,过时的只是宣传的手法。
2、在互联网时代,就出现了很多互联网广告公司,帮助其他企业依托互联网进行广告传播。
3、进入大数据时代之后,广告公司不仅能制作更精良的广告,还可以依托大数据的人群分析对人群进行分类,根据不同的人群分类投放不同的广告,以达到广告精准投放的效果,让每个人看到他想看到的广告,让广告金主的回报最大化。


问:现在的互联网广告投放代运营靠谱吗?

答:总体来说靠谱。但必须了解代运营投放的渠道在哪里?投放的形式和物料是否适合广告的目的。
做互联网广告投放主要目的就是获得流量/下载量。获客的数量精准不能是灌水,所以代运营必须提供平台的模式与售卖方式,然后预估转化的数量能否达到互联网广告的目的。


问:什么是网络广告?

答:网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是中小企业扩展装大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更是如此。


发表评论

九个太阳

当然,什么时代都少不了宣传

2019-03-28 12:58:18
认识自我

您好,很多都是只讲一些概念忽悠人钱的。这几年坑很多的。比较常见的互联网广告,比如网站类型的广告联盟,或者微信QQ朋友圈空间看到的带有广告标识的一些新闻或视频广告等。一些传媒公司也会接互联网营销广告这种活做。它本身在一些平台上有一些收费标准按条收费。

2019-03-22 23:46:22
小蘑菇

广告是指由商品经营者或服务提供者承担费用,通过一定媒介直接或间接地介绍自己所推销商品或提供服务的形式,是互联网产品中最易变现的方式之一,大到BAT以及四大门户网站,小到个人站长、淘宝客之流,都需要依赖广告获得收入。

2019-03-08 14:38:48
Yang杨

鄂,据我所以现在腾讯 头条 百度这些广告代理都没了!现在做代理比较多的还是做整合型代理,你可以去看一下云动数据 之前朋友说过这家好像在招商来的。

2019-03-03 10:29:01
Rafa

搜索引擎类!平台类!门户类!

2019-03-02 14:22:14
安屿℡

就是要去找企业,所以你问题就是在哪里找企业了,这样就简单很多了,因为互联网不缺乏企业,所以你可以去软件英才网看看,那里有很多企业的。

2019-03-02 10:11:10
耳东水每木示

cps是有销售得佣金,cpa是注册的,比如你在某个网站上注册了以后,放广告的人会得到相应的金额,一般就是几毛钱到几块钱

2019-03-01 23:05:13

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